小黑鱼科技杨嘉宏：2018是会员制元年 | WISE 2018新经济之王

小黑鱼我们想做一个跨平台的会员消费服务平台，我们的商业模式其实很类似Costco，就是说我们赚的是会员费为主，当然如果有一些金融消费者需求，我们找一些合作伙伴，但是我们尽量把中间的交易利润给到我们的会员。因为我们是线上，线上比线下有一些优势，我们提供非常多跨平台的服务，我们不会称我们是会员制电商，因为电商服务只是小黑鱼服务其中大的一类，其他例如我们小黑鱼在APP上还会提供旅行品类，比如我们提供机票、高铁票、酒店，一般OTA的话，机票降价率在2.5-3个点，小黑鱼两个点，我们让利给会员，所以机票会比一般的便宜。高铁票，非常透明这个价格，只要是会员买的，一张就立减10块钱，所以也是比其他便宜。酒店的话，一般加价比较高，15个点左右，小黑鱼一般只加5个点，所以旅行方面小黑鱼有很多的优惠。

另外购物平台的话，像Costco这种商业模式，，我们是精挑几千种，因为我的种类有限，我的品类很多，每个品类里面我挑几个品种，我们一般可以直接跟最上游的厂家，生产厂商直接谈，把中间的渠道商全部去掉，加价率非常低。比如我们现在卖的品类，比如说家具、日用等等，其他平台+15-20%，我们一般加5个点，我们把十几个点全部让给会员。另外还有数字内容方面的，影音啊，比如我们跟腾讯，爱奇艺这些合作，从我们这里的话，我们价格也是以批发价给到我们会员。

做线上跟线下另外一个差别，是线上能够得到更多的数据，所以利用大数据，知道我们会员消费的行为，我们更清楚的知道会员需要的是什么？所以我们现在做的APP是千人千面，每个会员打开APP的东西是不一样的。这一点比线下更能够吸引会员使用。

另外，我们还有一个二维码，打开之后类似于支付宝跟微信，我们现在正在跟银联网络做战略合作，所以小黑鱼APP到线下的星巴克啊，麦当劳啊，付费的时候可以用小黑鱼的方式，跟支付宝、微信是一样的。30块，利用小黑鱼的二维码扫码的时候是28块，后面金融方面可以绑自己的卡，也可以跟小黑鱼申请信用。

线上的特点，还有社交的属性。利用微信生态圈，然后能够迅速的获客，小程序，团购等等，助力砍价等等，让会员的获客成本急剧下降。

另外因为小黑鱼提供的是一个跨品类的消费服务平台，所以我们跟很多有会员的公司做一些异业合作，比如现在很多有会员的公司能够提供给会员的权益都是比较单一的，比如说酒店会员能够享受到的折扣90%跟酒店相关，如果跟小黑鱼合作，它享受到的折扣可以是跨平台的，比如用小黑鱼充话费可以享受八折优惠，买电影票享受五折优惠，所以很多公司也希望跟小黑鱼做异业的合作，横向的组合。

OK，小黑鱼想做的就是一个，线上我们提供很多跨平台的服务，不管是旅行类的、电商类的、数字内容类的，另外小黑鱼APP上的二维码也可以打通线下。我们从4月份开始提供付费的会员服务，截至目前，已经有超过100万的付费会员，所以我们觉得说，线上线下跨平台的会员制，消费时代全面来临。

欢迎大家下载小黑鱼APP，谢谢！

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（编辑：武汉站长网）

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