销售心得

刚入门的销售员为什么不会介绍自家产品呢，短期内卖不出去产品，难道是因为对产品的不了解吗？ 我相信现在任何一家企业新招聘销售人员都会对产品做进行相关的培训，除了这个难道还有其它原因吗？

我想都是因为不明白销售员这一词或者职务所附带的心态吧。

在这边有人会问，不明白一个销售员应该具备的心态会有什么影响的，我给大家举例说一下，你会看到一些刚入门的新销售人员因为对产品不自信，对自我的不自信，对不知何为销售员这一词所产生的心态，甚至产生要自卑的向客户介绍自家的产品，导致客户对产品的不信任，不了解，都是因为不明白真正的销售员是做什么的该有怎样的自信心态去面对客户，从而导致与客户成交失败。

在这边会发现很多从事很久的销售员都会产生提问，说小编你说的这些都是不可能存在的，会有质疑，因为企业人事聘请挑选员工做销售的人员应当都是具备，吃苦耐劳，自信阳光，天天向上，乐观学习积极的人 怎么会有这种心态的人产生呢！

没错以上所说的都是正确的，一个销售人确实应具备，吃苦耐劳，自信阳光，天天向上，乐观学习积极的人。

那这种不明白何为销售员的心态是哪里来的呢，什么时候会产生的。

这种心态产生就是初入门的新销售人员，当约好客户时间地点谈判洽谈的时候就会出现了，因为刚入门的销售都会自我紧张质疑，一会跟客户见面要怎么介绍产品，要怎样的心态才能让客户对我说的产品介绍是专业的认可的，等等销售培训经验，从而开始紧张，出现不自信的心态。

在这小编要插一句，因为小编刚做销售时候的我出现了这种状态，也许是我个人身上才会发生，当然我也知道太多优秀的销售前辈不会产生这种心态，在这也是纯属个人心态分享，也希望看到这篇分享的新入职销售人员知道如何化解谈判时不自信心态的方法。

首先自己要明白何为销售员，销售员是把一个好的产品，去寻找合适的客户，刚好客户也需要它，它让客户认识产品，了解产品，去使用产品发挥它最大的优势来产生最大的价值，促成共赢。而不是去求某一位老板介绍说这款产品的好处让它轻松的与您合作，如果一个销售随便去求一个客户就会产生合作，那这个客户就不是你要的客户而是一位慈善家，只要一求就答应，我想谁也没那么傻，那也就没有销售员这一职务的产生了，因为毕竟谁的钱都不是大风刮来的，如果它不需要您即使免费给他，它也不一定会用，因为它不知道它的价值。

所以真正明白销售员一词的心态，就是充满自信的告诉自己一定是把好的产品介绍了给对的人，让它了解产品，信任产品，发挥产品最大的价值促成合作，产生共赢。这就是一个销售员面对客户时需要明白的谈判心态。

（编辑：武汉站长网）

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