拼多多摘掉“网上十元店”帽子背后，社交电商的新出路

?【蓝科技】晓青

从“五环内的人不懂拼多多”冲刺到美国纳克达斯上市，拼多多用薄利多销“拼”出来中国零售三甲。去年还有很多人说拼多多卖着地摊货也能上市，是丢中国人的脸。但今年，在猪肉、水果、鸡蛋等商品集体上涨的情况下，拼多多开启了用户和交易额组团“上涨”之路，用过硬的产品和低廉的价格彻底摘掉了“网上十元店”的帽子。

拼多多是怎么做到让那些曾经对他爱答不理的人路转粉？笔者认为离不开三点：一是社交零售打开的用户爆炸式增长，二是精准定位带来的商家与买家齐齐鼓掌，三是农村包围城市看好未来增量市场。

第一点：社交零售打开的用户爆炸式增长

众所周知拼多多是个年轻的电商，2015年9月拼多多正式上线，2018年7月拼多多就实现在美国上市。能在这么短时间内实现这种可以说是不可能的任务，离不开用户的支持。

2016年2月，拼多多单月成交额突破1000万，付费用户超过2000万。到2016年9月，拼多多用户数突破1亿，月GMV突破10亿，日均订单超过100万单。如何在7个月实现用户数的指数级增长，拼多多是抱住微信的大腿实现社交裂变，从全家一起“拼多多”拓展到全村一起“拼多多”。

截止2019年H1，拼多多年度活跃用户已经达到4.83亿，拼多多App的月活用户已经达到3.66亿。经过近4年发展，全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。而京东过去12个月活跃用户数为3.21亿，如果仅考虑年度活跃买家和月活数，可以说拼多多已经有和京东PK的资本了。

第二点：精准定位带来的商家与买家齐齐鼓掌

很多人说拼多多很low，但抱歉，拼多多只是戳中了中国大部分收入并不高的朋友的心窝。拼多多看见了消费者对于低价商品的需求，并以拼单团购的方式让商家薄利多销，让买家真正得到实惠。

中国普通老百姓收入水平其实并不高。根据中国互联网络信息中心数据，截止2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，普及率达到61.2%。其中月收入在5000元以下的占比为72.9%，占据了绝大多数。而拼多多就是精准捕捉了这一需求，满足了收入不高或者价格敏感性的客户的巨大市场空白。

合格的电商平台不仅要满足购物者的需求，商家也得从中获得自己的利益。在拼多多大数据中，商家毛利润已经稳稳超过50%，这也证明了拼多多模式的可行性。截至2019年6月30日拼多多大数据，平台年GMV(成交总额)达7091亿元，同比增171%。难怪现在全国每四件快递就有一件来自拼多多，实力确实不容小觑。

第三点：农村包围城市看好未来增量市场

这几年来，唱衰电商的声音一直都在，也的确有不少企业前赴后继成为电商行业的发展先烈。但拼多多作为后起之秀，一路高歌猛进并开始从广大农村和四五线城市向一二线城市席卷而来。

拼多多最近一年的GMV达到7091亿元，同比增长170.5%，可以说成功的打开了乡亲们的钱袋子。根据国家统计局数据，2018年实物商品网上零售额为70198亿元，整体增速为25.4%，已经连续三年保持在20%多的水平。可以看出中国电商市场是增量市场，拼多多未来市场空间巨大。

而且拼多多在稳住目前优势的基础上，正不断向中高端电商市场上行。2019年二季度，拼多多买家年度平均消费额从去年同期的762.8元涨到1467.5元，增长92%。2019年7月至9月，拼多多在苹果Appstore下载排名始终在前列，侧面看出不少中高端用户开始使用拼多多。

结语：

黄峥曾表示，阿里、京东更像是电商版的Google，是搜索引擎式的电商，是人找货；而拼多多想做一个电商版的Facebook，重点是货找人。拼多多的“弯道超车”不是偶然，是在一个看似没有机会的饱和领域打开了一个新的缺口，并努力在其中占满了自己的份额。

现在的拼多多在引进越来越多的大牌商户入驻，并不断加强打假的力度，看出其摘掉“山寨”帽子的决心。靠着向大品牌、大商家的信誉保证，拼多多的客单价必然会越来越高，逐步摆脱人们对拼多多“廉价”的刻板印象，谁知道会不会成为电商第二把交椅呢？

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（编辑：武汉站长网）

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