联盟营销销售漏斗：2022 年终极指南

我们将从最基本的基础开始，即了解联盟销售漏斗周期以及人们在其中的位置。

稍后，我将向您展示如何建立联属网络营销销售漏斗。

我将向您确切展示它的外观，但我们将首先讨论理论。

目录

为什么您需要联盟营销的销售漏斗？

如果您经营一家获得流量的附属业务，那就太好了。 但是，如果您不了解用户意图以及人们在哪里，您很可能会错失很多绝佳的销售机会。

有了这些信息，您将能够学习如何通过您的研究访问者获利，如果不是马上，然后能够引导他们进一步向您购买。

销售漏斗阶段解释

首先，您需要将该用户意图与您提供的内容相匹配。 每个人都看到了这些漏斗，它显示了人们在销售周期中的位置。

我喜欢把它分成三个核心部分。

1. 顶级漏斗 - 意识阶段

首先是处于最高水平的人。 这些人意识到他们有问题，但他们不一定会因为需要解决方案而被推销。

因此，这些人在搜索某些东西时会使用诸如为什么之类的词，而这些人不太可能购买。

所以以痘痘为例，小众， “我为什么会长痘痘？”

这个人知道他们有问题，但他们不一定对解决问题感兴趣。 他们只是想知道为什么会长痘痘。

针对这些人的最佳方式是通过搜索营销回答他们的问题的内容，这是更热门的流量，但在这个阶段，他们还没有准备好。

因此，这里有一些您使用的免费联盟营销搜索流量方法：

这些都是有机的，在这里您可以看到更多用于联属网络营销的免费流量来源。

当然，你也可以做会员付费广告，但我个人不建议在这个阶段做付费广告，我稍后会向你解释原因。

因此，从本质上讲，您可以通过在买家旅程的每个阶段持续产生有用的内容来获得合格的流量。

我建议您首先拥有搜索内容，然后处理您的发现内容，努力建立社区，并以智能、有效的方式使用付费。

并且您想选择一种流量来源。

你需要选择一个的原因是一个万事通的人是一个无所事事的大师。

因此，您确实需要确保选择一个您将专注并最擅长的，因为所有这些流量来源都非常具有竞争力。

您可能会在您的利基市场中看到更大的竞争对手，在 Facebook 上做广告，在 YouTube 上进行再营销，然后他们就会发布这些疯狂的长博客文章。 那太棒了。

您最终可以到达那里，因为他们拥有专注于这些个人平台的团队。

但是，如果您自己这样做，则需要选择一个您真正要关注的平台。

所以现在我们知道我们将在哪里吸引他们的注意力。

一旦我们得到关注，我们将把他们发送到一个叫做登陆页面的地方，我们想在其中收集他们的联系信息，稍后我将向你展示我如何创建我的登陆页面、销售页面和电子邮件序列.

由于处于意识阶段的人们还没有准备好购买，并且您可能不会进行任何销售，因此您可以使用信息内容来构建您的电子邮件会员列表，然后将人们进一步推向销售漏斗流程。

显然，随机的陌生人或潜在客户不会无缘无故地交出他们的姓名和电子邮件。

要为联属企业产生潜在客户，我们需要一个潜在客户来吸引他们提供联系信息。

我们有我们的流量来源，下一部分，铅磁铁是我们提供为他们解决问题以换取他们的联系信息的地方。

铅磁铁可以是：

例如，使用网络研讨会漏斗，它几乎只是一个视频。 而您所做的就是将您的销售信息和您的磁石或您为换取该联系信息而提供的价值合并为一件事。

或者，如果您只是提供 PDF 指南，那么稍后在您的渠道中，您实际上会通过视频或文字销售信函进行销售宣传。 我稍后会详细介绍。

这是在销售过程中针对处于意识阶段的人的最佳方式。

笔记

通过此分步指南了解如何为联属网络营销创建磁石。

2. 中级漏斗——兴趣阶段

这些人可能对解决问题感兴趣。 他们可能会也可能不会对购买产品以解决该问题的想法持开放态度。

这些人会使用诸如如何之类的词。 所以谷歌搜索的人，如何输入术语。

你有人可能会在谷歌上搜索， “我如何摆脱粉刺？”

所以这个人意识到他们有问题并且他们有兴趣解决它。

处于兴趣阶段的人将成为潜在买家，您将以与内容营销顶级人员类似的方式定位他们。

在这个阶段，您可以使用一些追加销售策略来推动人们进一步降低销售周期。 因此，以操作指南为例，您可以制作“如何摆脱粉刺”的联属营销视频，最后您可能会说一下，为什么 DIY 不是最好的，然后查看此产品列表。

3. 底层漏斗——决策/行动阶段

因此，销售周期中的最低水平将是最低水平。 这些是您准备采取行动的用户。

正在寻找解决方案或知道他们想要的解决方案的人。 所以那些准备好做出决定但不太清楚他们想要购买什么产品的人。

这将是您的买家指南类型的人，他们正在寻找“最佳痤疮治疗”之类的东西

更进一步，人们会寻找特定产品的评论或在哪里购买特定产品。

处于决策/行动阶段的人们将使用以下词语：

因此，如果您遇到这样的关键字并且您正在为其创建内容，请确保您使用买家指南和评论类型的帖子来打他们，非常简单的东西。

在这个阶段，您可以利用付费广告，因为这里有准备购买的人，因此您获得转化的机会更高。

在这里，您可以使用付费流量来源，例如：

和更多

笔记

在这里，您会找到联盟营销的付费流量来源的完整列表。

所以现在我们有了联系信息，我们已经准备好实际提供我们的报价了。

对于您所做的任何类型的销售漏斗来说，这一点非常重要，此时还没有发生销售，我们有理想的客户。

我们要么制作了一些内容，要么制作了一些广告，我们免费为他们提供了一些东西，希望在我们的网络研讨会启动序列或免费 PDF 中，我们给了他们，我们展示了我们的价值。

我们展示了我们的价值。 我们建立了融洽的关系。 我们已经向他们展示了我们不仅仅是互联网上的某个随机的人。 我们实际上可以帮助他们。

现在我们有了他们的电子邮件信息，我们可以开始提供我们的报价了。 因此，您将发送电子邮件，将他们带回您的网络研讨会。

如果你决定做一个网络研讨会，通过你的启动序列来驱动它们，如果你正在这样做，或者如果你做了快速方法，即创建某种 PDF，然后在你的电子邮件和 PDF 中，你驱动它们视频或书面销售信函，实际上是为附属产品或服务进行宣传。

当然，只有当你真正赋予价值并解决了你的铅磁铁中的一些问题时，这个音调才有效。

如何建立会员销售漏斗？

让我们抛开理论，看看如何在实践中建立会员漏斗。

所以，这就是一个成功的联盟营销漏斗的样子。

我想向您展示我在业务中所做的一个实际示例，只是为了让您了解如何建立联盟营销销售渠道。

所以这是我们将在本指南中使用的联盟销售漏斗蓝图。

所以，这个博客是我的流量来源之一，在我的博客中，我推广我的免费联盟营销课程。

我与其他顶级分支机构合作，因此如果您愿意，您实际上可以免费利用该课程。

实际上，我并不是直接将您踢到课程报价中。

我正在将人们发送到登录页面或选择加入页面

登陆页面

当您注册时，您实际上会被带到联盟营销登陆页面，您需要在其中提交您的电子邮件地址。

在这一点上，我也将你作为领导者。

桥页最重要的是它必须非常非常简单。

我看过桥页，其中同时发生了一百万件其他事情，但这是行不通的。

你想要一个标题、一个图像或一个视频，以及一个注册表单，就是这样。

因此，这称为登录页面或选择加入页面，并在完成后完成。

这就是为什么您要构建所谓的桥接页面。

同时登陆页面也使您免于失去这种关系，因为在此页面上，您实际上捕获了他们的电子邮件地址，然后您可以持续向他们推销，将他们发送回这些报价页面。

这显然可以提高您的转化率，但同时，它也让您可以选择与该人保持联系并在您的利基市场推广其他相关联属产品。

销售页面

在下一步中，我们会将您带到销售页面，在那里他解释了该程序的工作原理，我们为什么免费提供它，并且我们向您展示了许多建立信任的推荐信。

他通过并向您展示该计划，解释它的好处以及我们如何赚钱。

所以，如果我在你阅读我的博客后直接将你发送到销售页面，你会想，这到底是怎么回事？

这个新人是谁？

但我实际上弥合了差距并解释了我们正在做什么，它是如何运作的，以及为什么我认为我的观众，你，会真正从中受益。

电子邮件序列

一旦您在登录页面上真正完成了该表格，我可以向您发送一封电子邮件序列，我会在其中谈论我的故事。

所以，我说这就是我，这就是为什么我认为它会对你有效，然后我开始解释这门课程的价值。

因此，这将帮助人们理解为什么这是一个如此有效的计划以及它如何帮助其他附属公司。

许多会员犯的最大错误之一是他们将流量直接吸引到会员页面，然后希望他们的潜在客户结帐。

这是一个很大的错误，因为您将自己排除在等式之外。

因此，您在这里为该流量付费或在自然方面做大量工作以获得该流量，并且您将它们直接发送到会员报价，希望此人转换。

即使他们确实转换了，您也已经将自己排除在等式之外，因为该客户现在是该会员计划的客户，并且您没有他们的任何联系信息来在未来进行会员销售。

最佳联盟营销渠道建设者

如果你好奇我是如何构建所有这些附属销售漏斗的，它实际上是一个名为 Builderall 的工具，它是市场上最完整的一体化数字营销平台之一。

显然有许多针对附属公司的漏斗构建器，但没有内置电子邮件营销工具，或者价格过高，例如我不推荐的 ClickFunnels。

使用 Builderall，您可以从每月 14 美元开始，并获得联盟营销所需的所有工具。

事实上，他们拥有 +40 种数字营销工具，包括：

和更多

>> 查看您可以使用 Builderall 做的 +200 件事。

因此，它具有先进的电子邮件自动化、开箱即用的模板，甚至还有一个漏斗模拟器来帮助您构建非常复杂的销售漏斗。

实际上，您可以直接在其中托管所有视频，而不必获得 Visto 或 Vimeo 或其他任何东西，就像您为 ClickFunnels 等附属机构使用其他渠道构建器一样。

Builderall 最酷的功能之一是漏斗俱乐部，您可以在其中为您构建现成的联盟销售漏斗，然后一键导入。

这就像使用现成的模板和电子邮件序列为您的会员销售渠道所做的那样。

因此，它正在为您完成整个序列和配置。

这是对 Builderall 的快速概述，我鼓励您，如果您也对该产品感到好奇，在这里您可以访问 Builderall 14 天免费试用版，我非常推荐它，因为它是一个大型工具，然后您就可以玩了周围有一些漏斗和预建的活动。

联盟营销销售漏斗最佳实践

所以，现在您知道如何建立联属网络营销渠道，让我们来谈谈充分利用您的渠道的最佳技巧。

给人们他们想要的东西

根据销售周期中的用户类型，确保你给了他们他们想要的东西。 如果他们已准备好购买终极营销，请确保您为他们提供了立即购买的选项。 不要为正在寻找购买“XYZ痤疮治疗”的人留下一堆基于研究的内容

轻松找到您的会员链接

确保您的会员链接也很容易找到。 他们不应该为了知道在哪里买东西而必须搜索您的内容。

不要强迫人们点击附属链接

另一方面，如果他们还没有准备好购买，不要强迫他们点击您的会员链接。 因此，如果他们正在寻找一个方法，或者为什么不立即用一堆产品打击他们，你就会失去信任，他们会去找其他回答他们问题的人。

带领他们在销售周期中走得更远

并确保无论他们身在何处，您都在带领他们进一步进入销售周期。 所以如果他们在谷歌上搜索， “为什么我会长痘痘？” 那篇文章的结尾可以讨论你到如何摆脱粉刺页面的链接，然后在这个循环中链接到更多的东西。

会员漏斗结论

因此，现在您对联盟营销渠道以及如何将它们用于您的在线业务有了完整的了解。

现在是时候将其付诸实践并创建您自己的销售渠道、设置电子邮件营销序列并为您的渠道吸引流量。

如果您此时仍在苦苦挣扎，您可以通过电子邮件刷卡为您完成会员渠道，以及在我们的顶级会员营销培训中推广您的会员营销产品的许多不同策略。

正如你所看到的，它并不像起初看起来那么困难。

（编辑：武汉站长网）

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