创业公司如何做市场营销？一面白板教会你

翻译自

Hustle your marketing with this canvas.

原作者：Jon Westenberg，Marketing executive, creative director

简单理解，市场营销就是把你的产品介绍给目标受众的过程。但具体操作起来，方法就千变万化了，不仅存在非常独特的产品，也有非常特殊的受众群。

我在市场营销领域已经工作了10年。我在跨国公司、创业公司、朋克乐队、滑板公司以及政府机构工作过，还给一个我猜80%是俄罗斯黑手党的人工作过。这段丰富的经历让我明白，市场营销真是再简单不过。

那段时间，我明白了，不管你在为什么产品做市场营销，你必须定义一些相同的概念和信息，否则你不会成功的。不管你在创业公司，还是一个艺术家，或者写博客，甚至重金属乐队，都会应验。

你的产品是什么？他们的卖点是什么？基于这些，你的关键信息是什么？谁是你的目标受众？谁是影响他们的人？有哪些免费渠道可以用？有哪些付费渠道可以用？你的目标是什么？你首要的三个阶段任务是什么？

我通常会把这些问题都写在一面白板上。

我应该不是第一个采用这个方法的人，或许还有其他更好的方法。但我发现，这样做真的非常凑效。这面白板让我们厘清市场营销的方向，并且很快就能产生一个营销计划。

这不是一个完整的营销计划，而是对营销计划的鸟瞰图。非常适合在你开始一项营销计划之前，好好使用一下。在有些公司的市场部门，头脑风暴总是找不到方向或是没有结果，快试试这个方法吧。

看起来是不是非常简单？

当我开始一个新项目时，我总会先从这张图开始思考。

让我们来试试吧，假如我创办了一个在线教育平台，名字叫做“易学网”（随便起的名字）。这个网站每月向订阅用户提供学习资讯和最新的课程计划，并且完全免费。

1）我们先从产品和营销卖点开始构思：

这是第一部分。在开始计划之前，你最好已经有了很多思考。我们就把产品定义为：

包含博客文章和视频的课程学习邮件。

这还不够，我们需要再往前进一步，把产品变得更有卖点一些，比如：

免费、优质、海量的学习课程。

2）下一步就是关键信息

基于产品描述，以及我们定义的营销卖点，我们可以写下了关键信息。这就是我们想告诉目标受众关于产品的话。

“易学网”为你提供免费、优质、海量的学习课程。

3）谁应该听到这些信息？谁又会影响受众？

如果你连受众是谁都不知道，那市场营销就无从做起了。记住，你的目标受众永远不可能是所有人，只会是某一群人。

谁会是这个邮件课程产品的受众营销市场，需要你自己花时间好好研究。基于产品本身提供的课程内容，编程技术、设计技巧、管理方法和写作等，我们可以说受众是：

职场人群；创业者、程序员和设计师

好了，我们知道应该让关键信息触达谁了。谁是影响这个群体的人呢？

作家、演讲家、投资人、博客作者和名人

所以，我们现在有两个目标了。一个是受众群，易学网的潜在用户；一个是影响者，那些可以促使受众群使用易学网的人。

4）我们知道要去触达他们，但究竟怎么做呢？

搞清楚可以覆盖你目标人群的渠道都有哪些，流量在哪里。

我们必须在每一个渠道上都有，看看我们网站的链接，有Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, Blog, Medium, YouTube, 播客电台, 还有7个不同的Twitter账号。

不，这样是不对的。

A——市场渠道并非全是社交媒体平台

B——不是每一个渠道都适合你的产品

你必须想清楚，你的目标受众在哪些渠道上，并且你可以很高效地和目标受众沟通。

ProductHunt, 科技博客, Twitter, 个人社交网络, Medium, 个人博客,Quora

付费渠道怎么样？我们没有很多钱可以花在这上面，我并不想大量投放。或许我可以这么做：

社交媒体广告（控制成本的投放方式），再赞助一两个播客电台。

5）设定目标……和阶段任务

现在我们确定了关键信息，我们知道了谁会听到，我们知道了我们会以怎样的形式出现在受众面前。那接下来，我们的目标是什么呢？如何进行下一步？

我没有设定过于细节的目标。非常有必要的是，我必须和尽可能多的受众来沟通关键信息，易学网的注册用户数必须达到一个数量，媒体的曝光量足够支持我们的产品盈利。

我会按照以下原则来确定阶段任务：

启动。需要让受众知道关键信息是什么，并且宣布产品的上线时间。发布。在关注度起来的时候，发布产品。评估。评估注册用户数和媒体覆盖率，来指导下一步的工作。

这就是填写完之后，我的白板的样子。

随着头脑风暴的文档整理完毕，我们就可以开始制定更细节的市场营销计划了，这一计划包含了以上目标和阶段性任务。

这就是我帮虚拟的“易学网”做市场营销计划的方法，我相信这一方法可以用到任何领域。试试这个白板方法吧，我用它、我依赖它并且喜欢它。

我是张大为，从事互联网市场营销方向工作。关注创业公司产品、创意营销案例和个人成长。喜欢阅读、写作和翻译，我的梦想是成为一个职业自由撰稿人。欢迎关注我，如果有任何意见反馈，将非常乐意接受。

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（编辑：武汉站长网）

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