天猫冷门类目案例分析：如何用直通车和超级推荐营销引流？

我们来看看如何利用直通车、超级推荐、淘宝客三种天猫付费促销，让店铺整体营业额翻倍。我们一起来看看吧！

1.商店介绍和分析 商店级别: 第三层 类别: 户外/登山/露营/旅游用品>钓鱼装备>鱼竿 店铺推广方式: 直通车，超级推荐，淘宝客 简介:19年10月新开了一家猫店，但是店主没管好。它于19年11月正式开始运营。12月临近，感觉今年不能这么不温不火了，于是改变了运营思路，准备做双十二。不过双十二时间比较紧，新开的猫店活动报不上来。主要是通过直通车+超级推荐+略胜一筹的产品性价比，拿下了单品top2，带动了店铺流量飙升，同时稳定了从大促转型。在智超的带动下，数据一直在向好，直到今年9月。 存在的问题: 产品销量排名靠后大数据营销，访客少，转化率低，不占任何优势。11月全月数据相对稳定，转化率低于同业和同业平均水平。店铺的主要流量来源是直通车，转化率超低。这种情况下，还是选择市场比较小的单品比较好。

二、营销战略的制定和实施 预付费流量是第一个突破口，直通车可以带来付费搜索流量，超级推荐可以带来你喜欢的资源位的流量。这种转变是如何发生的？ 转型的方面很多，从装修到运营到客服，再到单品的基本销售评估和买手秀。短时间内很难一一突破。本文对比分析了很多同行的链接数据，对比了前台揭示的差距。自然流量是劣势，突破口在于价格，可以提高产品质量和性价比。 改造-提炼卖点:性价比-收款率/购买率/转化率对比分析-提升-增加直通车引流(主推广方式)-超级推荐拉新积累-年后11月开始爆发。

第三，直通车 开始时每天限制在50左右。关键词以大词为主，持续推广20多天，质量分值集中在8分以上。人群需要在短时间内测试，超推荐长图思路的应用也很重要。系统给店铺贴上“男性偏好”的标签，从而设定营销卖点以及主图和思路的选择。 关键词选择: 根据店铺和竞品的情况，选择词根自身推广成本，结合长尾词控制流量。 注意: 不要只把钱花在产量高的关键词上，要分析这个关键词下能获得的流量。长尾字卡没有大字大，这也是成交好的原因。 如下图: 规划好大致思路后，第一步是高价买卡位，点击率会提高。大概3-4天后质量评分会> 9分。与其盲目出高价，不如在控制点击率的同时控制流量。 时间折扣: 每天的时间折扣只能以店铺的人流量峰值为准。转化率低的时候，投入会减少；转换高的时候会提高保费比例来增加投入。 区域设置: 通过人群分析选择测试区域，通过业务人员和直通车报告看到数据反馈。该地区需要长期的数据积累和对比分析。切记不要天天换地区，具体的商品要根据其特点来分析。

第四，超级推荐 超级推荐主要是辅助直通车，开通一个月了。其主要任务是吸引新客户，降低吸引新客户的成本。 数据反馈: 与今年上半年相比，7-9月份的成交额一直在上升，预计10月份还会继续上升，预计11月份会出现爆发。 新店在前期各方面都没有优势的情况下，以直营超市为主，试图以市场上较小的产品为突破口，以单品排名top3为目标，带动店铺的自然流量，形成7-9月份的良好态势，以10月份为大促销氛围，11月份可以稳步爆发。

（编辑：武汉站长网）

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