现代营销学之父：如何从市场营销和商业模式中提炼商业模式营销

市场营销，又称为市场学或行销学，简称“营销”。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

现代营销集大成者、现代营销学之父、美国西北大学凯洛格管理学院终身教授菲利普·科特勒从营销的价值导向强调：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。总的来说，营销离不开如下几个元素：企业方（生产方）、消费者（接受方）、产品或服务（具备价值）、完成方式（创造、建立、沟通、维持、传送、巩固）。营销是一个通过一系列元素来完成一定利益关系的动态的过程。

菲利普·科特勒

再来看看“商业模式”的定义。商业模式的普遍定义是：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务学营销，达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。简言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式赚钱。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。

可以这样认为：“商业模式”就是一种途径，一种方式，一种整体解决方式，并且是一个企业独特拥有的，具有核心的竞争力。别人模仿或者抄袭，也只能得到表面的东西，而不能够领悟或获得精髓。

BUSINESS MODEL

纵观"市场营销"和"商业模式"的定义，通过深入挖掘其二者本质，及其相通的特点，就是都离不开企业方、消费者、产品或服务（或者说“服务”也是一种产品。）、完成方式等。我们尝试着给“商业模式营销”下一个这样的定义：商业模式营销，简而言之，就是企业建立一套属于自己独特的“商业模式”，并通过这套"商业模式"来营销，从而达到市场拓展和为消费提供产品或服务的目的。

至于"商业模式"的构建，可以是企业自己摸索研发，也可以是第三方（品牌服务商）为企业提炼和构建。“商业模式营销”的本质是一种营销手段。这样的营销手段，针对性强，实用性强，往往能成为企业最具核心的竞争力。

商业模式营销定义

（编辑：武汉站长网）

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