观致、众泰、Jeep等经销商大规模亏损，抱团“逼宫”要求车企赔偿

随后，宝沃汽车迅速给出回应，称已向经销商说明来龙去脉，并勒令神州停止一切违反协议的零售行动，并确保此批订单车辆仅用于神州专车及租赁。宝沃汽车营销公司市场部总监霍静表示，“作为企业，经销商是我们的命根”，“宝沃始终和经销商站在同一线”。

经销商告诉AI财经社，宝沃同意给经销商一个“非常诱人”的“大红包”，把过去的亏损补贴回来，“每家经销商差不多给了二三百万元”。

不过，这笔钱并不是以现金的形式返还给经销商，而是打到提车账户里，而且规定每台车只能用3万元，而每卖出一台车，经销商都要亏损至少3万元，所谓的大红包“只是数字”。在经销商抗议下，宝沃进一步妥协，同意这些钱可以全部用来提车，但大多数经销商对这个结果仍然不满意。

“以100万元为例，扣除17%的购置税，就只剩下了83万元，提5台车，每台车卖出去又亏3万元。”经销商告诉AI财经社，“就算这些车全部能卖出去，最终到经销商手里的也只有60多万元。”

不过，上述经销商也肯定了宝沃汽车集团杨嵩自年初上任后定下的不设提车目标、不压库存政策，这确实令宝沃经销商的运营压力相比之下小了很多。

“没有一家经销商赚钱”

8月11日，17位众泰经销商在广州聚集，共同前往众泰山东临沂生产基地维权，在门口拉出横幅，上面写着“众泰汽车，流氓企业，，还我血汗钱”几个大字。随后，他们又来到众泰浙江永康总部，寻求解决方案。

参与维权的一位经销商告诉AI财经社，众泰S系列车型刚推出时卖得很好，经销商“挤破了头去抢这款好的不得了的车”，只要抢到车就能赚钱，众泰给的政策也相对较好，于是形成了厂家“我说什么你就要听什么的强势地位”。

但随着诸多质量问题逐步暴露，当初大热的车型渐渐被消费者“抛弃”。然而，厂家并没有对这些问题足够重视，而是采取了“头痛医头，脚痛医脚”的解决方式，发动机坏了就换台发动机，漏水就打胶。经销商花费了大量精力和财力去平息消费者的怒气，“处理问题的时间比卖车的时间还多”。一位经销商抱怨，由于车子质量太差，他几乎陷入了“在一个县卖一台车，就失去一整个县客户”的尴尬境地。

2018年，曾创下过月销近7000辆的众泰SR9销量一落千丈。

今年8月到10月，SR9分别卖出了59辆、102辆和104辆，在整个SUV榜单中垫底。今年第三季度财报显示，众泰汽车营收同比下滑 46.38%，归属于上市公司股东净利润同比下跌 57.08%，营收和净利双双“腰斩”。前10个月，众泰汽车累计销量为21.52 万辆，仅完成全年销售目标44.83%。与之相对应的是，众泰经销商大多数亏损数百万元，最多的亏损千万元以上，“没有一家经销商赚钱”。

上述经销商以“商业秘密”为由拒绝透露众泰与经销商达成的协议，但他抱怨道，双方签署协议后，“答应给的政策都改变，维权的结果后来也没有兑现”。

“给经销商一点活路”

业内人士告诉AI财经社，今年包括路虎、沃尔沃在内的许多品牌经销商都有过各种形式的维权，但最终都达成了解决方案。

今年7月，北汽威旺的经销商在成都成立了维权联盟，厂家第二天就派人飞过来谈判，双方很快达成了妥协，“在萌芽状态就把事情解决掉”。知情人士透露，北汽威旺的主要问题是车型老，卖不出去，厂家同意把返利账户中的钱返还给经销商，并将老车型换成更畅销的昌河。5月，武汉潍柴动力旗下的英致品牌经销商也曾成立维权联盟，与厂家沟通。

今年8月，70多家Jeep经销商抗议厂家乱价，希望拿到应得的返利，并要求厂家对经销商的亏损进行补贴。

知情人士透露，小经销商从Jeep拿到的折扣一般是九四折或九五折，但官方售价20万元的车到市场终端往往只能卖到15万元左右，每卖出一台车都要亏好几万元。而那些拿着五六百万元现金提车的大经销商，折扣可以低至七五折。他告诉AI财经社，这种“黑色交易”在各品牌中十分普遍，“只不过不能公开而已”。

此外，车企承诺给经销商的建店补贴，通常在4S店建成验收后会把30%打到提车账户里，剩余部分在3年时间里分摊到每辆车上。如今车卖不动，这些动辄数百万元的建店补贴也打了水漂。

一位Jeep经销商告诉AI财经社，他们已经与厂家进行了好几轮谈判，而且正在计划下一次抗议，但至今也没有见到负责人的面，而且每次去对方都爱搭不理，“等两三个小时是很正常的事”。这场拉锯战究竟什么时候能结束，他心里也没底。他最羡慕上汽大众、通用别克这种“相对成熟”的车企，因为他们不会把经销商“忽悠进来”。

上述人士表示，他理解在市场整体下行环境中车企也面临着巨大压力，迫不得已才出现了对不同规模经销商和销售平台“区别对待”的情况，但经销商和车企其实是乙方和甲方的关系，前者非常弱势，“投入大笔现金，结果血本无归”。

“希望厂家能给经销商一点活路。”他告诉AI财经社，“其实我们拿到的补贴也不是现金，只是放在了提车账户里，让我们运转起来，给我们一些折扣，最终能够实现双赢。”

（编辑：武汉站长网）

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