中小企业的营销推广该怎么做？

道森媒体接待过一个特殊客户，他是中小企业的代表。自己开了一家小型舞蹈室，从小孩到中年人都是他的受众群体，但由于是新开店，名气不够，想为自己的舞蹈室打广告。

考虑过做自媒体，做朋友圈，贴吧、论坛这些线上广告，但一次活动做下来，投个几千上万，每次都是老套路关注打折优惠，转发抽奖送礼。看的人始终不多，推送图文还掉粉。这样的投放纯属亏钱赚吆喝，但却不能不投，毕竟本地企业商户的竞争最为激烈，很多直接竞品就一墙之隔，不做广告，也许就意味着被别人干掉。

而做线下广告的，T牌、公交、电视、报纸这些渠道，要么太贵，比如T牌一个好位置就要十多万起步；要么就是不聚焦，报纸一次发就是全城卖，但其实他想要的只是身边的消费者看到。所以诸如火锅店、健身房这类小商户，又或者是培训机构、保洁机构这类中小企业，只能通过找临时工发传单这种方式去寻找客户和开拓市场。

本地企业商户没有好的广告投放渠道，而且一般的大型广告公司也不愿意去接这些中小企业或商户的广告业务。

广告公司本身的业务流程就是依靠人工安装、人工销售，对他们而言做中小企业商户的订单和做大型公司的业务并没有区别专业营销推广，所以他们宁愿能挑选大广告主，也不接小单，因为这样还能节省他们的人工成本和时间成本。

像这种本地的中小企业商户的出路，只能从本地解决。

普通人的一天，除了有购物、餐饮等消费行为，看文件、查资料等办公行为，还有刷朋友圈、聊天等社交行为，以及聚会、旅游等娱乐行为，这些行为的背后都有相对应的场景。

投广告烧钱也好、定点投放也好，其实就是要去覆盖、要去占领这些用户出现的场景，这样才能持续刺激用户神经，营造产品的销售氛围。而一个普通人的场景基本上就在他居住区的3公里内，他办公区的3公里内，他购物区的3公里...

道森媒体广推手就是针对附近3公里左右精准投放，占领了消费者生活中的生活路径，占据生活路径中的一个个强制的信息入口，广告才能有效，有价值。

当然3公里内的广告投放也需要互联网+，需要新的技术、新的模式，来改变、来变革。

未来本地企业商户会怎样投广告呢？

道森媒体认为有两种方法：一是朋友圈信息流广告；二是生活圈媒体。

朋友圈信息流广告，为您提供超过200多种特征，和行为标签，您可以自由选择、组合这些特征和行为，精准刻画和锁定您的目标用户进行广告投放。

可根据年龄、性别、上网场景（公共场所、家庭、公司、学校）等信息进行定向。

根据学历、婚恋、生活状态、商业兴趣（旅游、汽车、金融...）等状态定向。

根据上网设备、APP行为（活跃、消费...）、付费用户、应用安装等条件定向。

根据消费水平、居住社区价格、游戏内付费水平等进行定向。

根据自身需求定制投放目标，将广告投放到指定受众眼前，或将他们排除在外。

精准定位为商家提供最好得营销，提高转化率！

生活圈媒体广告包括：电梯海报、社区灯箱媒体、写字楼智慧媒体，社区门媒体、电梯投视系统、电梯横秀媒体、闸道等都是。但广告位置不一样，针对的人群也会有差异，带来的广告效益当然也会不同，如：电梯广告比较集中，居民上下楼都看得到性价比较高；社区灯箱广告，年轻人接触的几率较小；闸道广告主要针对有车的业主；电梯投视系统表现形式丰富，声音和画面配合更能引起关注，但是展示时间相对较短。

想知道更多的营销知识，可搜索道森媒体股份，通过整合所有拥有媒体属性的社群资源及行业伙伴的媒体产品，运用大数据驱动的技术，将广告主及受众紧密相连，最大限度优化投放过程，精准匹配受众与广告主的需求，为中小微企业提供效果广告和情怀服务。

（编辑：武汉站长网）

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