一文说透万达扶贫这一年

小镇营销深谙活动引爆人气的道理，由旅游小镇管理公司负责策划举办多样的落地活动，以多元活动提高小镇运营活力，做到周周有活动，月月有主题，吸引了省内外游客纷纷前来体验，半年就使旅游小镇成为贵州客流排名前三的旅游景区。

丹寨年度营销解析（旗鉴旅业整理）

第三、注重专项大活动的打造，引爆人气高峰

丹寨小镇的运营不吝于在每月关键性时间节点上，策划参与度极强的专项大活动，如国际非遗交流、首届西瓜节、万达好声音、万人长桌宴、苗家集体婚礼等。

当下是体验经济时代，游客要的不仅仅是活动噱头，更需要有得看、有得玩、有内容的活动型产品，丹寨小镇在专项活动打造，一方面，十分注重举办差异化有内容的体验型大活动，另一方面，在宣传层面更为注重紧抓活动进行前、中、后的全网传播，紧抓话题热度，如以2017年8月的万达好声音、2017年10月的万人长桌宴和第二届上合组织非遗交流体验活动为例：

“万达好声音”是万达集团最具影响力的企业文化活动之一，2017年8月，第五季“万达好声音”决赛设在丹寨万达旅游小镇，网络全程直播，现场近3万观众，在线观众人数达到700万，新浪微博话题阅读量3272万，覆盖全网1.9亿人。

2017年10月28日农历九月初九重阳节，丹寨邀请当地寨老、村民和省内外游客21433人共吃一桌饭的传统长桌宴活动。打破了2016年贵州黎平创下的就餐人数10380人长桌宴的世界吉尼斯纪录记录。现场设计4个机位全程航拍，全网六大平台同步进行直播，线上累计观看人数超700万。

“魅力非遗——第二届上海合作组织夏令营·非物质文化遗产交流体验”活动，2017年8月15日，第二届上合组织·非遗交流体验活动在丹寨举办，来自中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、柬埔寨、土耳其、伊朗等10个成员国的23位非遗传人在小镇举行文化交流活动，大型国际性活动的承办一方面拓展了丹寨的国际知名度，另一方面，也推动着丹寨作为“非遗之乡”向打造国际文化交流平台大定位上的不断落地。

第四、注重线上线下渠道整合，夯实基础客源

作为全国旅游龙头企业，万达具备快速铺就渠道的能力与品牌背书实力，就此小镇快速签约了131家旅行社，完成了202条旅行线路产品上线，同时与携程等6家主流OTA达成战略合作，完美整合了线下、线上渠道，夯实了基础客源。

第五、懂得借势万达集团资源，联动推广丹寨

1）全国万达广场联动：借势万达广场资源，助力丹寨推广，全国目前有242个万达广场，丹寨项目与万达旗下诸多万达广场达成合作，在广场内设置DP点位，通过万达小镇风光展、特色产品售卖、民族歌舞秀等活动，推广宣传丹寨小镇。

2）西南大区联动营销：此外，2017年8月，正值旅游旺季，聚焦丹寨主要客源地西南大区，丹寨小镇与万达西南运营中心联动举办统一的一个营销活动：冰爽来万达，避暑去丹寨。联合了万达整个西南中心，共计48家万达广场，同推避暑去丹寨抽奖活动。

第六、注重聚焦专项市场，开拓不同主流客源

深耕不同的专项市场是丹寨得以保障并扩大稳定客流的有效手段，主要聚焦在暑期学生市场、政企大客户和自驾市场：

1）暑期学生市场：7、8月时，丹寨营销团队联系了许多夏令营机构、暑期培训机构，与之达成合作，引流进众多中小学生到丹寨体验非遗文化。

2）政府及企事业单位：丹寨小镇也十分注重政府及企事业单位这一类大客户的拓展，通常以年终活动承办及协调工会活动为主。

3）自驾群体：聚焦自驾游市场，丹寨小镇在17年11月到18年3月期间，同许多自驾俱乐部、车友会达成了合作，联手打造了车友探寨系列活动，并设计了多条自驾线路，解锁不同访寨攻略。

第七、善于创新营销手段，网络直播导流客源

小镇开业前后，与360水滴直播平台合作，针对丹寨旅游特色，搭建《云上丹寨》专题，针对全网用户直播，点击进入直播频道后，丹寨万达小镇的各大特色景点，如尤公广场、苗年广场、斗鸡场、斗牛场等都均一览无余，三大特色小院中的传统工艺也在直播中得到了全景式的展现。此外，直播间增设“一键购买”功能，为小镇商铺带来客流。

第八、依托全媒体投放，做到宣传信息常态曝光

（编辑：武汉站长网）

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